解锁数字化转型：融资因素 增强精密工程公司的全球竞争力

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随着许多同行都在转型以实现技术基础的数字化，从而获得竞争优势，因此中小企业制造商正处在一个分水岭的时刻。

这对于精密工程和加工公司而言尤其如此，数字化机床可以提供改进的客户服务和价值：

•更低的产品容差，提高精度

•缩短建立时间，提高速度和敏捷性

•通过虚拟化产品开发和测试，缩短上市时间

•通过预测维护模型提高正常运行时间

•更高的能源效率

然而，竞争格局对精密工程和加工公司而言，变得越来越具有挑战性。

在这项研究中，他们说自己处在一个全球化的市场竞争，其中大多数公司：

•主要面临外国竞争对手的竞争（61％）

•发现外国竞争正在加剧（57％）

•但预计越来越依赖国外销售（67％）

受访者认为调整他们的技术基础，对全球竞争力至关重要，80％的受访者表示，他们面临着升级到新一代数字化生产系统的压力。

76％的受访者表示他们的公司正在更频繁地升级机床技术，以与逐步加快的创新周期保持一致，这表明精密工程和加工公司目前正在经历技术投资压力增大。

因此，这些公司面临的压力与日俱增，正在探索扩大融资方法的范围，为其技术投资寻找可持续的融资方法。

63％的受访者表示他们已经使用各种形式的资产融资，使他们升级到数字化技术平台。

21％的受访者特别提到集成供应商融资，其中灵活融资是与具有技术解决方案的计划一起提供的，并且通常可以根据这些专家融资者的技术观点以适应单独的情况。

78％的受访者表示公司对资产融资等替代融资方法的需求，在过去三年中有所增长，这表明对银行贷款的依赖已经在减少。

最后，非常明显的是技术融资现在是精密工程和加工公司的核心战略推动者。

60％的受访者认为更广泛的融资方法是“非常重要”或“至关重要的”，将会使他们的公司更具竞争力，实现在外国/全球市场的增长。

中小企业数字化—现在是时候了

制造业目前正在实现数字化的过程中，此过程会将数字化、连接、自动化、海量数据世界中的各种益处引入到制造环境中。大型制造商似乎已经引领了数字化转型的进程，也许是因为他们面临着复杂的多系统挑战，同时拥有比他们的中小型同行更多的资源。然而，未来几年，中小型企业制造商的基础技术平台可能会发生重大变化，数字化设备和系统，将成为在未来全球化市场上获得竞争优势的关键因素。

这些发展的最前沿是精密工程和加工公司。这些公司的操作技术采用机床技术的形式。正如一个主要的贸易协会指出，机床部门“汇集了各种机器的定制和小规模生产，包括高精度机器、生产各种商品（自行车到飞机，手表到计算机）的机器。机床对整个制造业的生产力和竞争力产生了根本性的影响，这样说并不为过。”

确定精密工程行业面临数字化分水岭时刻，来自于最近一篇国际金属加工展览的评论，该评论指出：“即使制造商仍在准备将工业物联网（IIoT或行业4.0或“第四次工业革命”）充分连接变为现实，他们应该准备向智能制造迈出下一步，这一概念描述了实现制造系统内传感器、执行器、设备和组件的完全数字化。”

数字化为精密工程公司提供的竞争优势是多种多样的。他们从利用机器人和自动化的基本能力开始，以更快更低成本（或在没有任何成本升级的情况下）生产出更好更精确的产品。数字化还可以缩短建立时间，从而提高工艺之间的生产率。订单和生产模式可以进行分析，以便更好地对需求进行预测。虚拟化的新产品和过程建模，缩短了上市时间。基于制造流程数据的预测建模，可以通过启动优先设备服务，延长正常运行时间。此外，能耗可以通过自动监测和建模降低。后续还有许多示例。

数字化推动竞争优势

投资于新一代数字化技术替代品的需求，对于制造商来说显得越来越迫切，特别是对精密制造而言。正如一位全球主要评论家指出，“制造商高度重视实现新的增长；许多人期望积极寻找新的机会。然而，由于大多数市场的基准增长受到限制，制造商将需要投资新技术，以便‘让市场变大’或采取残酷的竞争手段，从竞争对手中抢占市场份额。唯一的确定是，这样做将会有赢家，同时也会有输家。”

世界各国正在寻求增长制造业高附加值部分（高附加值可以产生更高的利润;高专业性可以抵消竞争性威胁）。精密工程是高附加值、先进制造的关键子部门。它涉及在非常严格的容差范围内，设计和生产部件、机器、夹具、电子产品和其他物品。依赖于精密工程的行业包括航空航天、医学技术、电子、汽车、石油和天然气和机器人。这些行业拥有广泛的精密制造零部件供应商供应链，所有这些供应商都依靠其机床技术（奠定它们在市场上的地位）。同样，每个组件供应商都在寻找智能和可持续的方式，以可承受的价格投资于数字化技术平台，从而保持和发展业务。

这项研究考察了精密工程和加工部门（其制造和生产平台依赖先进的机床）如何发展其业务以更有效地竞争。

增加外国竞争

促进制造业整体竞争的一个主要因素是全球化。由于通信、电子商务、物流、市场透明度和市场准入的发展，即使是中小型制造商也可以成功地向世界各地的客户销售自己的产品。

此外，制造需求在全球范围内分布变得更为均匀。据预测，到2025年，全球消费的一半将会在新兴市场。随着制造业自动化的负担能力和技能的提高，低成本经济体的工资上升使全球竞争环境趋向于缓和。

精密制造同样经历了全球化。全球精密工程公司已经转移到亚洲，以充分利用其蓬勃发展的市场。同时，亚洲公司已经通过更加强调技术进步，来适应这种竞争威胁，以便提升价值链并生产更复杂的产品。

SFS研究精密工程和加工公司的受访者，指出新兴的全球机遇，正在与来自全球化市场竞争的压力同时出现。对大多数人来说，他们竞争的较大部分来自外国竞争对手，并且在逐步增多。与此同时，大多数（67％）的受访者认为，在未来五年内自己的出口销售额将会增长。该研究还指出了精密工程和加工行业技术数字化的分水岭时刻，及其带来的竞争优势。以下部分将说明企业如何应对日益增长的竞争威胁，获取新一代数字化技术所扮演的关键作用，以及为获取该技术而采用的众多融资方法。

67％的受访者表示，他们对外国市场的出口将在未来五年增长，57％的受访者表示来自国外的竞争将会越来越激烈。

“诚然，国外竞争对手中增加技术投资，使我们更难在[全球和国内]市场中竞争。”土耳其CFO。

“未来的市场增长将通过欧盟销售，而不是国内市场。”英国首席财务官。

“人们迷恋于远东，但根据我们的经验来看，我们看到东欧竞争对手在新数字技术方面的投资同样多，旨在提高其在世界市场上的竞争力。”瑞典生产总监。

自动化是性能优化的关键

整体性能优化是精密工程和加工公司的主要目标，特别关注生产自动化（更好更快和以更低成本的生产出更多产品），以及通过解决能源消耗等因素降低运行成本。

自动化不仅包括引入机器人来以非常低的容差执行任务和处理; 它还包括通过数字传感器，自动检测故障、障碍物、错误和任何未能满足强制质量标准的故障。事实上，使用预测分析，

从生产过程捕获的数据，甚至可以用于预见即将到来的技术故障，以便在实际发生之前引入预先采取的纠正措施来处理问题17。通过自动化和数字化实现的这种行动，可以从根本上改进关键措施，例如 平均故障间隔时间（MTBF）18和保证的产品规格容差，所有这些都可以作为竞争对手的销售优势来推广。

“我们一直在说……使用最新的创新实现自动化意味着我们可以与世界各地的同行竞争。我们可以生产更广泛范围的产品，通过灵活性提高质量，改变生产变得非常快。自动化是我们的未来。”法国首席财务官。

“我们目前使用大量的自动化设备和机器人解决方案。……我们认为自动化是一个巨大的竞争优势。”德国首席财务官。

“能够使用最新的自动化技术是我们公司存在的根本。只有采用最新一代技术，我们才能在国际市场上具有竞争力。”中国生产总监。

数字化和传感器驱动的自动化在精密工程和加工企业的资源消耗方面也起着至关重要的作用。 尽管石油和天然气价格下跌，但电力成本基本保持不变，因为这些燃料通常不会推动电力生产。资源效率是制造商节省资金相对简单的方法，并且自动生产周期管理是能效管理的关键。一系列领先的解决方案提供商准备提供能源效率解决方案或升级（完全或大部分通过节能补贴可实现），证明了制造业能源管理的重要性。

具体而言，研究的受访者证实，获得最新的数字化机床技术，对于提高全球竞争力至关重要。

一位全球分析师说：“制造公司不能忽视这些进步。现在拥有它们，可以提高自己工厂的生产力，与竞争对手竞争，并在希望从创新中获取收益的客户中保持优势。……工业制造业高管应该尝试寻找这些关键问题的答案：在快速变化和上升有限的时代，哪些技术投资将对我的业务产生最大的积极影响？ 投资这些技术，将会有哪些价值潜力、投资回报率和风险？”

数字化制造环境中的传感器技术，不仅对于生产过程改进和预测性维护非常重要，而且对于提供管理信息也非常重要性，因为这有助于指导服务水平承诺、生产质量保证、工作负载风险管理、需求/产生平衡、额外产生投资决策等。基于业务的运营数据的分析，现在被视为是促进运营效率和业务增长战略的主要驱动力。

“如果我们与过去几年相比，技术转让确实已经变得频繁……非常频繁。不久之前，我们每五年更换一次设备……现在是每两三年。事实上，我们鼓励进行更新 —— 前提是只要能够获取这些技术的经济方式。这是一种进步的迹象。”西班牙CFO。

“数据分析越来越重要，越来越多的管理人员对这一问题提出了更高的要求。四到五年前，数据分析在重要性排名中垫底……现在它是一个热门话题。”美国首席财务官。

“现在，分析非常重要……可以帮助改善我们的业务成果。”俄罗斯首席运营官。

“帮助我们分析（性能）数据的软件非常重要。”印度首席执行官。

80％的受访者表示他们正在承受采用和实施最新数字化机床技术所带来的压力。76％的受访者表示，他们的公司正在更频繁地升级机床技术，以跟上不断加快的创新周期。来自SFS研究的数据表明，此种观点获得了精密工程/加工公司的认同。

灵活的融资支持新一代技术的收购

即使有机会掌握新一代技术以获得竞争优势，制造业也面临着前所未有的财政压力。全球化市场使制造商面临全球价格比较，不可避免地会对价格产生下行压力，即使对于精密工程公司等制造业的高价值部分也是如此。因此，正如一位全球评论员指出，“需要越来越复杂的工具和战略，以从人才、技术、运营、金融、税务和监管的角度，优化全球制造企业。”

与支持制造技术一样，扶持性金融必须提供更快、更容易获得、更灵活和更可持续的解决方案。

SFS调查的受访者，确认他们越来越希望获得更广泛的非标准融资工具，以获得竞争性的关键技术。大多数国家已经将其融资技术产品，扩展到传统银行贷款和各种形式的资产融资之外。此种情况的出现通常是为了更快地获得更多的技术，以在快速发展的市场中获取竞争优势。与采用标准银行贷款形式依赖延伸无担保“关系融资”相比，担保资产融资的流程通常更快更简单。

有趣的是，大约五分之一的受访者表示，他们接受金融作为其技术提供商价值主张的组成部分。还有专业融资业务的技术提供商，倾向于在实践中了解该技术及其行业应用，因此能够提供定制的解决方案，以适应制造商的特定情况和现金流。受访者注意到，这些安排通常是全面的，包括设备获取、服务、维护甚至软件升级。精密工程和加工公司还指出，量身定制的资产融资方案，使他们能够轻松了解整体生命周期成本，从而计算出高度准确和可靠的进程成本阶段，这为透明的财务规划创造了主要优势。

63％的受访者支持使用资产融资来资助新技术收购，21％的受访者表示他们使用综合技术提供商融资，一些受访者提到保付代理，延期付款条件和其他方法。

“将技术平台（软件和维护等）作为服务的融资协调安排是一种新的融资模式，它在中国越来越受欢迎。”中国首席财务官。

“我们目前正在探索技术供应商的新的金融主张 - 延长每月付款截止日期。只要提供强有力的理由，就有能力就时间进行谈判。但是这样非常好，因为这些人了解我们将如何使用数字化技术并从中受益。”波兰首席财务官。

“我们目前主要使用租赁和按使用付费的安排……但是，如果其他适当的融资解决方案出现，可以提供适当的资金并且具有一定的灵活性，我们始终都会考虑使用它们。”印度首席财务官。

60％的受访者表示更广泛的融资方法对于使其公司更具竞争力和实现外国/全球市场的增长是“非常重要”或“至关重要”的。

65％的受访者表示，获取更广泛的融资方法以资助最新的技术收购非常重要。

78％的受访者表示公司在过去三年中对资产融资等融资方法的需求呈现出增长的态势。

“资产融资是我们主要的资金来源 - 我们不倾向于使用银行贷款，但我们也在寻找一些新的创新融资安排。”英国首席执行官。

除了资产融资，少数受访者提到发票融资方法，例如发票贴现和保付代理。这些方法是现金流管理的重要工具，它们使流动资金在早期阶段可用，并避免晚期付款的限制性影响。还提及了其他创新方法，包括延期付款期限，其中技术采购交易的付款期限延长至180天，这是一个全新的重要的现金流和流动资金管理工具。

受访者还明确表示，他们不断增长的迫切需要抓住技术基础数字化分水岭的需求，与需要灵活的融资方法为这种批量转型提供资金的需求相吻合。

他们不仅认为需要获得足够的资金来应对数字化挑战，他们也看到了。

不断增长的需要更广泛和多样化的融资方法，以提供足够的灵活性，满足他们的特殊情况、投资回报率和市场需求。

在这项研究的受访者看来，金融是他们为客户和消费者提供更高价值的基本工具，便于他们提高产品质量，加快周转时间，缩短上市时间，提高生产效率，拥有敏捷转换生产流程的灵活性，以及具有提供可靠优化的正常运行时间的能力。所需融资方法的广度，在很大程度上表明了金融目前对精密工程和加工公司的战略作用。这表明他们渴望寻找可持续的创新的方法来获得技术平台，这将决定他们在全球化世界中的未来，正如KPMG分析师所说，“这将产生胜利者和失败者”。

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