城市商行：擎起“服务中小企业”大旗

    异地城市商业银行抢滩成都

    向省会城市成都进军，南充市商业银行抢在了第一个。

    不过，德阳银行和攀枝花市商业银行紧随其后，也于2010年4月相继在成都开辟了自己跨区经营的第一个“桥头堡”。德阳银行成都分行行长刘阳认为：“近年来，成都进一步深化城乡统筹，推进产业结构转型，并提出建设‘世界现代田园城市’，打造西部金融中心，为金融业发展提供了一片沃土。”

    攀枝花市商业银行行长杨宗林十分谦逊：“我们到成都设立分行，可以向先进银行学习好的经营管理模式，吸引先进人才，有效拓展银行的发展空间。”

    近年来，来自省外的城商行也加快了西部扩张步伐。哈尔滨银行成都分行相关负责人透露，哈尔滨银行将全国第5家分行开在成都，看重的正是成都无论质量还是规模都发展较好的中小企业。

    “成都市金融资源丰富，金融市场快速发展，金融生态环境良好。”上海银行成都分行相关负责人亦表示，布点成都，是上海银行跨区域发展、走进西部的一个重要战略步骤。

    中小银行与中小企业“门当户对”

    身处异地，并与国有大型商业银行、股份制银行、外资银行“同台竞技”，城商行要存活下来并实现赢利，关键是找准定位。

    “锁定中小企业、个体工商户以及城乡接合部的小客户，提供为他们量身定制的金融服务就是我们的定位。”浙江民泰商业银行成都分行副行长杜伟介绍，“我们在担保方式上进行创新，允许 ‘多重担保、多人担保’，无需担保物，把控风险首先看三品，即法人代表的人品、企业的产品和担保品。”

    “比起大银行，我们最大的优势就是灵活。”德阳银行成都分行行长刘阳介绍，在发放贷款的过程中，除了传统贷款担保方式之外，针对中小微企业缺乏不动产抵押物的特性，城商行可以提供更多的融资机会。“中小银行与中小企业是‘门当户对’。大银行不愿意干的事情，就成了小银行得以生存的市场空白点。”

进驻成都后不久，一位客服经理反馈回来一个消息：“成都的现代服务业比较发达，但大量处于创业期的企业急需融资却困难重重。”

    为解决这一矛盾，德阳银行成都分行对症下药，开始尝试扮演“制造加贸易”的全能服务银行的角色。“制造加贸易”的全能服务：“制造”是指“生产”和“销售”德阳银行成都分行自身的金融产品和服务；“贸易”则是指由德阳银行成都分行去寻找适合其融资需求的金融产品和服务，然后再“销售”给客户。

一家生产型企业的负责人此时找到刘阳求助。这家工厂业务订单源源不断，却受制于有限的生产能力，急需资金升级设备、扩大生产。德阳银行成都分行创新的融资租赁产品“节节高”恰好解了这位民企负责人的燃眉之急。该行与融资租赁公司合作开展保理业务，由融资租赁公司出资为该工厂购买设备，工厂再以支付租金的形式向融资租赁公司租用设备，分期付款。在此之前，双方约定好付款年限和付款方式，并协商好满年限后设备的产权是否转移。

    不仅如此，德阳银行成都分行还打造了“贷贷通”，用于解决中小微型企业流动资金短缺的问题；并将总行在德阳市场取得巨大成功的会员制担保贷款产品“连连赢”引进到成都。

    支持地方商业银行上市

    在蓉的异地城市商业银行普遍存在服务网点和ATM自动柜员机短缺的情况。

    此外，“知名度不高，每次拜访客户都要费尽唇舌自我介绍。”一名城市商业银行的客户经理苦笑着说。“网点少、名气小、人才难找。”杜伟表示，网点和名气的不足拖住城商行发展的脚步，制约了银行吸收存款的能力。在招聘本地化人才的过程中，也收获不多。“有经验的不愿来，新手的培养对外地银行来说并非易事。”

    因此，无论是资产规模、盈利能力、网络分布、科技手段，还是人才储备、风险控制能力上，城市商行都还有很长的路要走。

    省金融办相关负责人表示，未来五年，我省将发展壮大地方商业银行：积极培育新的地方法人银行，有效整合城市商业银行资源，组建新的地方法人银行，支持地方商业银行引进民间资本和境内外合格战略投资者，增强资本实力；坚持差异化、特色化发展；强化内控机制建设；提高风险管理水平；增强盈利能力，力争全省城市商业银行监管评级全部达到三级 （含）以上，其中二级行达到5家以上，主要监管指标好于全国平均水平。此外，支持地方商业银行稳步跨区域发展，支持有条件的地方商业银行上市，允许民间资本兴办银行业机构。

    从最初的彷徨茫然、步履维艰，到如今的挥洒自如、信步向前，在蓉的异地城市商业银行从风雨中走来，在竞争中壮大，在发展中崛起，已然成为助推地方经济增长的重要金融力量和西南金融业一支不容忽视的生力军。

    “十一五”城商行发展大事记

    “十一五”期间，地方商业银行在川实现了跨越式发展：

    2007年10月27日，南充市商业银行成都分行开业，成为我国首家二级城市商业银行在省会城市开设分行的银行；

    2008年12月19日，上海银行成都分行开业，是上海银行在西部地区设立的首家分行；2008年12月26日，重庆银行成都分行开业，成为重庆银行在重庆市外设立的首家分行；

    2009年5月20日，浙江民泰商业银行成都分行开业，成为该行第一家跨省设立的分行；2009年9月21日，哈尔滨银行成都分行开业，公务员信贷首进成都，这是哈尔滨银行在西部开设的首家分行；2009年9月27日，大连银行成都分行成立，这是大连银行跨出北方，进驻西部的第一家分行；2009年12月18日，包商银行成都分行成立，这是包商银行进军中西部地区和国内省会城市的首个分行；

    2010年4月3日，德阳市商业银行（现更名为“德阳银行”）成都分行成立，成为德阳银行异地扩张、跨区经营的第一站；2010年4月28日，攀枝花市商业银行成都分行正式开业，标志着攀枝花市商业银行迈步区域性股份制商业银行。