专题发言：西门子财务租赁有限公司总裁杨钢

非常高兴30年的时候跟大家沟通一下。这次屈会长给我讲了一个新的题目，我说不要讲租赁了，这个大家非常的熟悉，我们谈一下融资租赁与企业的关系。我跟大家分享一下。

目前主要是两个部分，一个是产融结合的趋势，现在到底是什么样的一个状态。因为就像从政一样，做生意做得好可以当官，当官当好了可以做生意，不是完全一样的东西，是不是可以结合呢？其实也是有的。另外融资租赁有一个独特的角色在里面。

首先产融结合目前的状态很多国家业内有很多探讨，怎么使国内的大型国有企业或者是实体经济能够更多的跟金融资本的结合，其实这个趋势很明显。因为很多的企业都在整合供应链的上下游，同时把业务做得更加的多元化。这个和金融资本的结合无疑有很多好处，无论对内还是对外都有好处，但是也会遇到一些问题，因为这样的一个结合影响是非常大的，资本密集型和实体密集型的一些理念的结合很辛苦。企业一般有自身的融资的平台，比如集团的财务公司等等，要整合外部的金融服务的平台，最终形成内外兼修，不是一句话可以说清楚的。

同时任何一个企业在进行金融多元化的时候面临很多选择，大家听说你可以有银行、证券公司、保险等等期货保险信托可以做的非常的宽泛，从实体经济发展角度来看你的业务的布局、平台等等有各种各样的好处，能不能结合到一起使企业进入到领域形成一个真正的优势。其实我们的感觉如果做得好当然有一个相得益彰的效果，为什么呢？通常讲有这么三个方面对大企业很重要。

第一，首先企业的金融风险的管理是非常重要。因为企业逐渐壮大后当然有自己自身的一些金融的风险需要自身去管理，而不是通过外部的银行和机构。在这个时候对企业的要求当然是你要采用同样与银行的标准风险管理，不能说降低标准应该在外部的服务，在内部实现的时候不能实现。

还有是促进主营业务的发展。实体经济在进行有形产品的生产和销售，那么这个生产和销售的过程中主要是两块往上下游，一个是客户金融，一个是供应链的融资，使自己的供应链变得更加的强壮和稳定，能够使自己的供应商有更好的制造的能力。

第三个，有很多收入的来源，因为进入到金融领域里面，普遍来讲金融领域投资的回报率高于实体经济。我们自己在业内传的一个很有意思的就是在进行金融领域的时候，很多做实体的人都会频出卖产品，但是一个是要求半年宽限期挣利差。中国的利差有很多，从资本程度来讲有20%、30%等等都有。毋庸置疑，这个金融业务的回报率肯定对于实体经济这一块有很大的补充。

我利用西门子做一个简单的例子，我们在这个方面主要的定位是因为我们有四个大的产品部门的实业经济。通过金融服务使这些部门实现他们的目的，比如说在工业领域加大我们的生产力，在能源领域高效使用能源，在城市发展方面实现可持续性的诚实的发展，医疗领域也是一样，我们希望一个人性化的大家可以支付负担起的医疗的服务，金融服务在里面有很大帮助。我们自身业务的经营是因为我们在全球有不同金融服务的产品，对母公司的业务非常的理解，同时能够对市场提供好的定制化的产品。我相信实体经济和金融业务能够实现非常好的结合。

从金融集团来讲，大概我们基本上所有的金融集团分成几类。一个是面向客户，一些面向内部。西门子这边比如说有商业融资，融资租赁划归为商业融资里面，风投也有，就是为了发展小的企业，当然还有保险、投资、资金管理等等。在西门子做的非常的全面，在几个业务里面解决方案很全面。现实的反映是什么呢？反映在一些公司上，一些金融机构在各个国家都是受监管的，监管的程度不一样，所以你的体现形式不同。举例来说我们在德国有一个叫做西门子银行这样的机构，在中国叫做西门子财务管理公司，在印度叫做西门子私人管理公司等等。取不同的名字，做一些项目公司等等。所以这些都是一些表现的形式，但是真实的情况是它会反映出来集团内部和集团市场上的一些需求。

在投资的角度来讲，其实整个世界投资形式还是很超前的，很向好的，其实所有的事情发展都是短期的一些问题，我相信也会有很快的一些改善，可以看到在未来几十年里面，20年在全世界的投资很大。在中国也是一样的，西门子面临的所有的行业我们看得到的仍然有很大的投资。我们最近也做了一些调查，在这些投资里面大家到底对哪些投资的方式有兴趣，我们看到对于新型投资方式在中国用的不是很多的名词，中文就是金融资产投融资的渠道。去年以及前年我们做一些调查，你可以看到中国和英国、德国、法国、波兰这些发达国家比，其实中国整个在业内是非常有兴趣探讨新的投融资的工具。具体我们问业内的CFO你们怎么看？经过三千多人的访谈的结果，我们认为其实这个反馈是非常大的。基本的反应是大家不知道融资租赁是什么？你们讲了之后他们觉得这个东西非常好，这是我们业内需要进行努力的地方。

我相信中国的市场对于融资租赁的支持是有了，作为一个企业集团我们怎么做这个事情呢？在98年的时候做了一个年会批准的西门子财务服务公司的牌照，这个公司是整合西门子全部在中国90多个公司的资金，集合到一个公司的时候我们的资金状况非常好。我知道这个国家对于资金管理方面的一些调控的措施，这使很多融资租赁公司遇到挑战。在这个时候，我们在十几年前做了这样一个安排使我们在资金方面没有遇到问题。当然集团财务公司主要是为了解决内部资金的问题，我们讲到向外的时候，04年的时候我们取得外商独资的融资租赁牌照，就是我们的西门子财务租赁公司，这是我们下一个战略推出的，我们企业面向市场的时候做的。今年2012年下来，我们酝酿一些新的投资，大家听说发改委做了一个简单的发布，关于成立中国国际中小企业国际担保公司等等，西门子也是里面的股东之一。

总体来讲，为了一个产业在一个国家持续的发展，其实我中心思想是在适当的时机扩大自己金融服务的范围，融资租赁这对西门子的贡献也是有的。一方面我们建立了很大的团队，如果你看到西门子的整个集团布局的话，其实在我们这边看到的融资租赁网络密集很多，我们的目的是为了帮助他们发展，涉及到很多范围。看到我们涉及到融资资产范围很大，这个里面有一部分是明显讲述西门子的资产、产品，有一部分根本不是西门子的产品，有一部分是介于西门子和非西门子之间。比如说我们做一台机床，机床里面有控制系统，系统里面有很多是西门子的系统，而且占集团组成很大一部分。做到现在我们的定位是继续支持西门子，又支持非西门子，保持在50%之间的业务量，形成了一个非常良性的安排。

同时融资租赁的人才比较少，我们推出了自己西门子在中国的培训学院，针对到企业里面一些金融人才，在西门子企业里面人才被认为是会计，关起门自己做事情。西门子不是对融资非常敏感和兴奋得公司，因为它是一个工程的公司总是觉得自己的产品好。我们在这个方面做的时候体会很大，因为我们公司里面的很多人来自于母公司，有40%的人全部在西门子工作过。就像融资租赁公司招聘员工的时候招聘在业内和行业里面做过的，这点讲是非常的契合。因为人才的结合是非常关键非常重要事情。

这个产业和金融的结合会形成很多独特的优势，你的产业集团越大，你这个方面的优势越大。我们讲融资租赁公司与产业结合的有很多选项，融资租赁只是其中一个小的选项，它不能解决所有的问题，但是是一个重要的选择。一个公司是不是选择融资租赁里面取决于它的产品，如果它的产品适合租赁，其实融资租赁是一个非常重要的手段。一些世界上比较大的制造商都有这样的融资租赁的或者是资产融资的部门，无论如何这样都是他们自然需求的一个反应。

（根据现场速记整理）