工行泰安分行实现融资租赁业务新突破

    今年以来，工行泰安分行高度重视融资租赁业务，采取积极有效措施，加大工作力度，继去年末为某集团成功办理9.88亿元融资租赁业务后，又于近期再次为其办理第二期融资租赁业务5.54亿元，完成该行2014年度全年金融租赁业务计划的85.23%，业务总余额已达到15.42亿元，在省内居于领先地位。通过融资租赁业务的办理，一方面通过新型表外融资渠道充分满足了客户的融资需求，进一步密切了银企关系；另一方面有效拉动了存款、结算、中间业务等相关业务品种的增长，提升了该行总体盈利能力。

　　在业务办理过程中，该行多方沟通、积极营销。一方面支行领导及相关营销人员多次赴某集团进行业务推介营销，结合客户实际情况为其分析办理此项业务的优势和收益，最终取得了该客户的认可和全力支持；另一方面支行及市分行相关人员不辞劳苦，多次往返于泰安和北京之间，赴工银租赁为其介绍客户情况、解答相关问题，最终取得了工银租赁对该客户的充分肯定。

　　该行相关人员认真做好各项协助工作。一是根据工银租赁的要求，协助其对客户进行尽职调查，充分说明客户生产经营情况，测算客户还款能力，揭示业务可能存在的风险。二是积极协调上级行调增客户专项授信额度，为业务的成功办理打好基础。三是配合工银租赁及其外聘律师，逐笔落实融资租赁涉及设备的实际价值，做好融资租赁相关基础工作。

　　在下一步工作中该行将以此业务为契机，在辖内积极开办金融租赁业务，力争本年度此项业务在全辖范围得以推广。